出品丨搜狐财经作者丨 饶婷编纂丨李文贤贩卖额破百亿后，西凤酒提交了2024年的成就单。对于事迹，西凤酒在经销商年夜会上表现，“2024年公司营收稳中有进，到达了预期目的”，但并未流露详细贩卖数据。事迹增加背地，西凤酒坦言也面对着产物价钱、市场秩序、营销职员的效劳才能等成绩。搜狐财经对照本日酒价平台数据发明，2024年1月至今，包含红西凤、西岳论剑系列、老绿玻瓶等在内的多款单品零售参考价呈现下滑。同时，经销商激发的“黄渤诉官司件”“司马南夹头酒风云”等，也让西凤酒屡次堕入言论窘境。瞻望将来三年打击200亿元的开展目的，对照偕行2年-10年不等的“逾越周期”，西凤酒面临相称的不断定性。搜狐酒业开展研讨院专家以为，西凤酒实现目的的重点，在于增强以红西凤为代表的中心单品，增强与联营商的相同，同时打造以凤翔为基地的凤喷鼻型产区，动员相干工业的独特开展。西凤酒称2024年营收“稳中有进”客岁同期，西凤酒官宣2023年实现贩卖收入103.4亿元，同比增加23%。往年年夜会，公司2024年的事迹表示成为行业存眷核心。“2024年公司营收稳中有进，到达了预期目的。”西凤酒团体党委书记、董事长，西凤酒股份董事长张正并未流露详细贩卖数据。此前，张正曾分享百亿之后西凤的开展思绪称，2024年是坚固序列一年，“力图稳、不冒进，扎踏实实百亿再做一遍”。 开展全文 作为“百亿俱乐部”的新成员，2024年西凤酒做了什么？ 张正表现，2024年，西凤酒天下化市场进一步做深做透，新增无效终端10万余家，2000万级以上的年夜商数目新增15家，直营渠道建立功效显明，新增54家专卖店、5家文明休会店，进级建立第二代专卖店100余家。 别的，2024年8月，8月5日，西凤酒增资扩股名目成交，5位投资方累计投资金额约4.89亿元，对应持股比例为4.15%。若依照彼时投资金额跟成交后持股比例盘算，西凤酒估值到达为117.74亿元。 西凤酒方面表现，召募的资金重要用于10万吨优质基酒及配套出产名目，酿酒产业遗产群晋升改革名目，西凤酒博物馆、商务研发核心等品牌晋升名目，跟弥补活动资金。 存在产物价钱不稳固等成绩 事迹增加背地，西凤酒也面对着由市场疾速开展激发的一些成绩。 “从前一年西凤治理层屡次调研市场，产物价钱成绩、市场秩序成绩、营销职员的效劳才能成绩咱们都看在眼里。”张正如是说到。 西凤酒官网表现，以后其产物系统包含红西凤系列、收藏版系列、七彩西凤酒系列、酒海陈藏系列、老绿瓶系列、六年十五年系列、西岳论剑系列以及国花瓷系列。 搜狐财经对照本日酒价平台数据发明，2024年1月至今，包含红西凤、西岳论剑系列、老绿玻瓶等在内的多款单品零售参考价呈现下滑。 此中，红西凤批价由725元/瓶增加至700元/瓶，老绿玻瓶则由40元/瓶增加至35元/瓶。 别的，也有局部花费者反应西凤酒版本过多。以明日系年夜单品老绿瓶为例，分为省内版、省外版跟电商版等多个版本。 陕西酒商老李以为，酒厂为避免窜货，省外卖不动的货被返销回陕西市场，会捣乱外地市场价钱。 西凤酒股份公司副总司理周艳花也提到，以后公司在基本收集建立、中心终端、花费粘性、效劳治理程度等方面还存在缺乏，同时对经销商品质把关不严，市场用度管控不到位，上述各种起因招致产物价钱不稳固、经销商的利润下滑。 2024年，西凤酒屡次堕入经销商行动招致的公关窘境。 2024年2月尾，西凤酒回应“黄渤诉官司件”表现，此变乱与西凤酒有关，属于客户陕西秦皇御宴行动。后续，陕西秦皇御宴西凤酒营销无限公司公然道歉，称该司未经受权允许，私自在“西凤酒秦皇御宴”品牌及相干酒产物的宣扬、贩卖、招商运动中应用了黄渤肖像、姓名，已结束全体侵权行动。 9月，国花瓷西凤酒举行中秋盛唐夜宴运动，约请司马南作为高朋停止扮演，激发大批负面言论。对此，西凤酒发文夸大，尔后将对全部市场运动履行书面报备治理轨制，运动约请高朋须合乎社会主义中心代价不雅。 高端化、天下化仍有空间 “西凤酒将持续高抬高端化、天下化的开展年夜旗”，周艳花表现，2025年将以稳主品价钱、保商家利润、扩中心终端为中心任务。 周艳花特殊提到，红西凤系列产物打算三年内冲破30亿元。此中，标版红西凤重要以团购渠道为主，红西凤1978重点做流畅、宴席。同时，公司也将严厉把控经销商的品质，省外市场招募有高端资本的经销商。 回想西凤酒的开展之旅，天下化跟高端化始终是难点。 招股书表现，2015年至2017年，西凤酒在陕西省外市场的贩卖收入占比分辨为24.28%、28.95%跟29.35%，固然逐年进步但仍旧未能超越30%。 同时，2015年至2017年，西凤酒高级产物分辨实现收入3.42亿元、3.22亿元跟3.41亿元，占比顺次为12.28%、11.25%跟10.78%。 陕西酒商老李也坦言，西凤酒还不是天下年夜品牌，出了省，外省人都不太认。一位四川酒商提到，本人店里没卖西凤酒，“很少有人问”，不外成都仍是有一些店在卖的，基础是老绿瓶系列。 不外，搜狐酒业开展研讨院专家肖竹青流露，现在西凤酒在陕西省外的事迹增加率高于省内事迹增加率，是天下化一个精良的开始。 肖竹青以为，本届西凤酒治理层十分器重人才的天下化，经由过程引进天下化的人才，实现贩卖收集、代办商资本的天下化。 将来三年目的冲破200亿元 瞻望将来，西凤酒董事长张正表现，将在客岁基本上坚持不低于30%的市场投入增添，同时从运营治理、人才步队、市场生长等方面赐与配合搭档培训、告白、品鉴酒全方位的支撑。 张正还提到，再用三年时光实现逾越冲破，实现西凤市场品牌产物团队的片面进级，力图逾越200亿年夜关迈入开展新阶段。 200亿象征着什么？ 数据表现，2023年A股20家白酒上市企业中，古井贡酒营收在200亿元阁下。从2020年的100亿元到2023年的200亿元，古井贡酒用了3年。 未上市企业中，习酒2020年贩卖额冲破100亿元，并在两年后即2022年实现含税贩卖收入超200亿元。与此同时，郎酒在2011年冲破了100亿元的贩卖年夜关，并在2022年老过200亿元的门槛。 当代缘2023年营收在100亿元阁下，跟西凤酒相称。彼时，当代缘曾提出2025年挑衅营收150亿元目的，“十五五”时期（即2026年到2030年‌）放慢迈入营收“双百亿时期”。 比拟偕行2年-10年不等的“逾越周期”，西凤酒三年时光增加百亿，并非完整弗成能，但也领有相称的不断定性。 中国酒业协会理事长宋书玉明白指出，白酒工业仍将处于去库存周期，2025年是白酒工业进入到转型重塑的要害一年。 在营收、利润方面，据近期中国轻产业结合会宣布的数据表现，2024年1-10月，天下规上白酒企业营收总额为5300亿，利润总额为1160亿。联合2023年天下规上白酒企业营收总额7563亿、利润总额2328亿来看，2024年行业团体表示很难追平2023开展程度。 缭绕打击200亿的目的，业内专家均以为重点在增强以红西凤为代表的中心单品。 “从前西凤酒重要的事迹增加来自包销产物，比方国花瓷西凤酒、西岳论剑西凤酒等”，肖竹青指出须要进一步施展红西凤高端引领效应，同时进一步夯实西凤酒公司自营产物矩阵。 “西凤酒要强化并进级中心单品，如红西凤。”搜狐酒业开展研讨院专家欧阳千里也提到，现在，红西凤与飞天茅台、国窖1573、青花汾酒等产物比拟，精致度仍旧缺乏，仍须要打磨并进级产物。 欧阳千里以为，西凤酒须要与西岳论剑等联营商进一步相同。从将来看，西凤酒早晚要上市，也终将实现200亿目的，中心在于“舍得”，提振事迹才有相同乃至会谈的筹码。 搜狐酒业开展研讨院专家蔡学飞倡议，西凤正在打造以凤翔为基地的凤喷鼻型产区，那么西凤酒所附带的莳植、包装、物流运输等相干工业也会开展，为全部西凤团体朝200亿开展供给了更多的可能性跟开展空间。前往搜狐，检查更多